马赛克背景墙

马赛回旋动作分解图: 為什么要去北上廣?聽這個對話你就知道了

 

創業經驗

創業經驗

1

早上,出門買水果。咦?小區旁怎么開了家水果蔬菜小超市。裝潢是脆綠色調,里面亮堂堂的,很有朝氣,很顯眼。

這不是重點。重點是收營員妹子挺眼熟的,用賈寶玉的話說:好像在哪見過。挺好看的。

真是十步之內必有芳草,那自然要去看看。

買水果,我傾向于挑包裝現成的買。因為我這個人挺懶,懶得選了。

如果有現成的,拿到就可以走,簡單、方便、省時,這于我這種懶人還是挺有誘惑力的。

創業,一塊錢擠出十份用,水果好久沒吃了,這次要買水果,是為了接待過來談合作的客人。

付錢時,隨口問了句收營員小妹,“這里的水果蔬菜看起來還挺新鮮?!?/p>

“當然新鮮啦?!鄙敉μ?。

“是本地產的嗎?”

“不知道呀。我們公司早上五點多去淡村菜市買回來的……”# n9 M7 M2 z6 e6 Y1 _??w/ X/ E2 O4 L 01

妹子巴拉巴拉說得有點多,把商業機密都說出來了。真是缺根筋,怎么能和我一樣像個草包呢?當她老板不得氣死啊。

就這智商,怪不得阿凱說超市商場的妹子好泡。

不能和妹子多聊了,聊多了,萬一她要以身相許,我可怎么辦呀。

回家一拆開包裝,有點小氣憤。

蘋果被磕破了幾個,破的地方印痕很深,可能是破了有幾天了。棗子也有些半邊是爛的。

怪不得挺便宜的。便宜的往往是最貴的。( s??t: A??f5 Y0 `8 s# U& l , e1 |8 Z1 u5 I

創業經驗

創業經驗

2

早知道不在那里買了,應該去大的超市,自己選。但這個又太費時間,現在送貨上門的餐飲都挺火的,怎么就沒有人專門送水果上門呢,現在不是流行互聯網+嗎,這個細分領域這么冷清不科學啊。

對于這個問題,我的合伙人還和我討論了一番。

他問:送貨上門,不會太貴吧?

我答:這個要選對客戶和區域。畢竟這不是針對所有人,針對青秀區這個富人居多的區域,完全可以搞。

他問:有什么核心競爭力嗎?# D1 O: f; q 6 J8 e" V- E6 u' L $ F8 u& ~% f% p, p1 A

我答:提供高附加值的價值,怎么個高?選最好看的水果+最好吃的水果+最好的服務。每次送水果都擺得像藝術品一樣,讓人舍不得吃那種。

他問:那不會連籃子一起送了吧?

我答:那還不簡單嘛。先把籃子交給客戶,下次去的時候再取。循環往復,周而復始。如果用心,還可以在籃子上寫MR.先生或者MRS、MS女士專用之類的話,把小細節做好。

他問,有沒有成功案例?

我答:我記得大概是兩年前,微信剛剛興起的時候,在深圳,有個哥們就是送水果上門的,還拿A輪了。不過他的水果是切好,擺盤,拿來就可以吃那種,針對的是高檔寫字樓,做得有聲有色??贍茉諞幌叱鞘?,這個好整。在咱南寧這種二三線城市,不太好整。首先是工資收入沒達到一定程度,再一個是現在出政策了,監管多了,門檻也高,必須有食品流通許可證才能經營,不然就是違法的。這個在觀念和思想相對落后的地區比較明顯,觀念落后步步落后,這是地域和文化因素造成的。但是,從另一個方面看也是優勢,門檻高就會進一步篩查掉一些競爭對手。一線城市的成熟商業模式會逐步向二三線城市轉移,所以還有一些機會。

他說:成本還是太高了。并且這個誰不會呀,可復制性太強。

我說:現在那些行業的競爭不激烈啊,你以為你是國企呀??!任何市場都是先來的有肉吃,晚來的有骨頭啃,再晚來的只剩湯了,最后來的什么都沒有,只能聞一聞……

但是,很多人都愿意相信大家都在做的行業,而不愿意去嘗試新的領域。

我高中同學阿凱大學畢業后,和同學在西鄉塘開了家某通快遞。

給某通交的費用是3w。

“我說你一個本科生干什么快遞啊?!?/p>

“別歧視快遞啊,劉強東就是干快遞的?!?/p>

“這個理由太牽強了,你不會是也想邂逅你的奶茶妹妹吧?!保斕菰焙團頭淶墓叵低ξ⒚畹?,以后再慢慢講。)

“還是你懂我?!?span style="color: #ffffff;">°R~!L?eé?`t?kB?üu]#??Wby??{Eò?Lú=~è?ó7}>j-C'!.

“言歸正傳。現在一個月掙多少錢?!?/p>

“這個要分季節,淡季的是時候3、4000,旺季的時候上萬也有?!?/p>

“那還不錯,在廣西這個收入算可以了?!?/p>

“但太tm累了,有時候感覺挺沒勁,讀的書都沒用了?!?/p>

“話不能這么說。我覺得你現在做的事業挺有前途的,你想本科生干快遞本來就是個新聞,如果你干得好了,那還得了,不成名人了?”

“少挖苦我了吧。現在政策又出來了,要建設什么美麗南寧,我開著電動車都不敢駝太多貨了,不然動輒就被城管???,我都挨了好幾次50了?!?/p>

“噢,原來真正掙錢的不是你?!?span style="color: #ffffff;">- U2 f7 y1 ~! I1 Z6 E) F% O( T 這一切 5 M3 D: t5 |0 `0 D$ g

我接著說,“馬云不是說了嗎,以前是IT時代,但現在和未來是DT的時代。什么是DT?DT就是大數據分析,你現在做的事情接觸了這么多的網商。這優勢得好好利用啊。誰賣得好,誰賣的差都可以輕而易舉地知道。你發得最多的賣家是誰,一天的發貨量是多少?!?/p>

“現在有兩家發貨量都保持在50單左右的,一家是做乳膠枕的,一家是賣咱們亞熱帶地區的水果的,最近火龍果發貨量很猛?!?/p>

“那還不錯,想辦法復制他們。何況你了解快遞,成本優勢是一個方面。現在一單快遞利潤是多少?!?/p>

“快遞的利潤主要來自兩個方面,一個是上門收貨,另一個是送貨上門。送貨上門的利潤很低,一般是1塊錢,重量越大錢越多?!?/p>

“上門收貨怎么收啊?!?/p>

“1公斤以內,我的成本是4塊錢,收客戶的錢是8-10塊(省內),12塊以上(省外)?!?/p>

“如果是很重呢,比如50公斤?!?/p>

“最少都要5塊錢一公斤,遇到特別熟的人,比如說你可以將近4塊錢1公斤。如果是50公斤,成本大概是50塊錢,我凈賺個150塊錢左右,其他的利潤留給送貨人和其他中間人?!?/p>

“那還行。如果每天都有一個大單那就幸福了。那個發貨數據改天我再找你詳細了解了解?!?/p>

“好的,下次聊。我去送貨了?!?/p>

阿凱等著送貨,很多信息我都沒詳細問。比如大賣家大概發往哪里、包裹平均有多重、回頭客多不多等都沒了解清楚,看到得找個機會詳細和他聊聊。

3

下午兩個老師過來談合作。一個是90年的,一個是89年的,我88年的,同齡人。交流過程中,我了解到他們以前在本地一個比較有名的機構里面當老師,也和我一樣是做1對1個性化輔導的,但年輕人嘛,因為干得不爽就出來單干了。

軌跡和我的是一樣一樣的。g' A$ f. Q7 q/ m2 {2 a9 W 9 X ]# B& Y) \ 1 b# Z! h. o5 m) A5 ?5 Z4 ^ : v6 N. z: I

我以前是做企業期刊和企業宣傳的,相當于行政類。有句話叫:寧愿在一線上戰死,也不愿在行政中等死。

各種原因,我都大學畢業了好幾年了才真正出來創業,并且創的方向是教育,和我以前的八竿子打不著。真是白里透紅,與眾不同。

經常有人問我:“你覺得年輕人應該怎么選擇行業好呢?!?/p>

我的回答無一例外:“千萬別選擇行政類。尤其是男生。為什么?因為絕大多數行政類工作是不講績效的,對業績沒有要求,就等于工資的平庸,就等于成長上的停滯,就等于狼性的泯滅?!?/p>

對于年輕人來說,強烈建議到大城市,尤其是北上廣深這一類城市去發展(這是我的遺憾之一),發展好了是一種經驗,發展不好了是一種經歷。這個太有必要了,因為在大城市代表先進和前沿,你可以見識到更多,學得也更多,收獲也會更多。

城市的高度,決定了我們眼界的高度!

比如,我現在從事的1對1個性化輔導,你敢收300元/小時嗎?不能!這里消費能力不行。但是在廣州深圳就妥妥的。

我剛畢業一年的弟弟在深圳就可以拿到7000左右,包吃住。你見過在二三線工作的應屆畢業大學生的工資有7000的?很少。如果是做行政類的工作,那更少。我當時也算個主管級別了,賬面工資只有4k。

什么是行政?行政就是領導說你行你就行的政治。

這個廟小妖風大,池淺王八多。各種復雜讓你無法想法,各種暗斗,根本停不下來。

這兩個同齡人讓我看到了我畢業時曾經的樣子:富有沖勁、精力四射。當然,現在也找回了之前的狀態。

得知他們已經上過公開課了,感覺他們真的不錯。能上公開課的老師都挺牛,因為要面對好幾十甚至是幾百號人宣講,沒有一定的水平是不敢出來秀的。

他們的優勢挺好,因為他們一直做著教育類工作。這屬于把行業往深入了做。[email protected]!.#P,=1T[]:Z'6/%,>E06BM:[email protected]=;5?O#/8\>O'[email protected]#H**P-`\41ZO=26M4]I+8.

這個世界太繁雜,行業更是數不勝數,人的精力有限。95%的人的失敗,往往是因為不夠專注,不是淺嘗輒止,就是小勝即安。能把行業往深了做,就會非常牛逼。

怎么深入去做?

比如說,百度競價搜索看起來是很簡單是事情吧。但深入地研究的話,會發現:關鍵詞、轉化率、文案、客服、聊天窗……再比如,寫引流文章,涉及到:標題、素材、廣告植入、配圖、排版、誘導轉發、互動,等等,幾乎都有數百個細節需要完善和優化。

現在這個時代,太容易讓人浮躁了。做成事情的前提是,修身養性,沉默守志,專注當前,少說些天花亂墜的事情,關鍵是要解決實際問題。對于那些不斷喊出驚天地泣鬼神口號的人,要躲得遠遠的。這些人往往浮躁大于沉穩,虛榮大于能力。所以,如果這個世界還有什么奇跡的話,那就是專注把一個行業做好。

就像這幾個同齡人一樣,現在已經入行好幾年了,算是資深人士了。

年輕人,尤其是男人,一定要勇闖北上廣,北上廣不相信眼淚,但要相信奮斗的力量。! S" j& |- n9 ^1 B! A9 s126

創業經驗

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來源:簡書/溫音寧

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  1. 衣皇后
    衣皇后發布于: 

    從百度進來的,博客不錯哦!

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